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畜牧行业洗牌加速 最有“危机感”的是谁?

发布时间:2021-11-11 信息来源:

?2021年即将过去,对于大部分代理商都是不容易的一年,从年初的兴奋,到年中的难受,再到现在的迷茫,对于整个行业都收到了一定的影响。相对来说,上游的生产企业相对办法会更多一些,东方不亮西方亮,而对于代理商而言,一亩三分地,产品又是相对固定,遇到这种情况很多人都无计可施。那么,作为在行业流通中扮演着重要角色的代理商,是否也应该与时俱进,进行调整和改变?

??行业洗牌加速,推动企业蜕变

??其实,大家都能感受得到,非瘟开始以后,给畜牧行业常用的营销方式和流通渠道都带来了极大的挑战,加上互联网的发展,新兴的直播、社群营销、新零售等营销模式的出现,一定是加速了行业洗牌,这洗牌的过程中,也是在推动行业营销链各个环节的蜕变。

??到目前,金沙集团娱乐官网在线会发现大部分的上游生产企业都在做改变。有的对战略进行全面升级,有的重新定位品牌,有的大力进攻终端,有的优化了产品的结构,也有的应用了互联网的一些新模式,这些企业的思维一定是超前的,未来发展的机会也会更多一些。但很多代理商认为这些变化,跟自己的发展没有太大关系,简单的来说,你代理的上游厂家已经在变了,你不变怎么行?

??从生产企业自身发展角度来说,他们在经历任航鹕臣庞槔止偻谙呋次蜕变时,必然会首先将渠道进行升级。这个原因很简单,对于生产企业而言,过去渠道可以说品牌从战略到战术落地的基础建设,没有与新战略相匹配的渠道支撑,那在实行层面就会沦为空谈,也就很难转换成企业的竞争优势,所以他们的变化一定会带动代理商,如果代理商不配合,那么一定被优化掉。

??而渠道优化的方面有很多,而渠道切换(增加或者更换代理商)是其中最大的一个动作,它甚至能改变一个区域市场的格局,这个时候代理商就会很被动。

??毫无疑问,不管什么行业,销售渠道也越来越丰富,随着市场趋势和用户需求的多元化,生产企业也要评估这些渠道的市场容量与利润价值,如果代理商做不到生产企业的量,一样也面临被优化。

??生存空间被压缩,代理商的危机感

??过去,整个行业的品牌化程度不高,很多时候代理商更强势,生产企业需要代理商去推广自己的产品,去触达目标客户,所以更多是低声下气的去做市场。

??现在,这种情况已经发生了改变,由于互联网的发展信息传递速度快,厂家的品牌知名度都在快速上升,并且很容易打造一些网红品牌。

??另外,直播、社群电商、猪易商城,多霖这样的新通路模式等渠道越来越多,销售占比越来越高,它们能直接接触或服务终端用户,渠道链条更短,如果代理商没有持续让企业获得销量最大的能力,生产企业不会一直找你合作。

??这意味传统代理商生存空间的压缩,换一个角度看,就是代理商的功能或价值已经逐渐被替代,深度去看是代理商没有升级自己的能力,如果想持续承担这个角色,就需要找到新的功能、新的价值。

??生产企业选不选你?其实是你自身决定的

??合作关系好坏,可能跟彼此理念是否相同、是否能形成“同频共振”有很大关系,但说简单点,主要看中的还是投入产出比,只要产品能够持续盈利,代理商就会一直相信这个品牌。反过来也一样,只要生产企业能够从渠道获得稳定的出货量和利润,也不会随意切换掉。

??从这个角度来说,生产企业优化渠道,更多的情况是代理商无法跟上品牌的发展步伐,在一定程度上甚至对品牌在当地区域市场的发展形成了阻碍。

??代理商改变的基本条件

??首先,自金沙集团娱乐官网在线反省,好好思考上面说的是否真的存在?是不是能意识到必须要改变了。如果意识不到,金沙集团娱乐官网在线建议还是想办法当下能赚点是点,以后可能没有太多的机会了。

??其次,金沙集团娱乐官网在线要去真正感受市场的变化,用户的变化,毕竟金沙集团娱乐官网在线是在市场上做用户的服务。如果抓不住这两点,别人讲太多也没有意义。

??最后,希翼您能放开心态,拿出原来刚刚起步时候的态度,去好好的了解下互联网的发展,去了解畜牧行业互联网应用的发展。

??也给大家几个去了解的方向

??第一,社群营销,区域化的社群是目前当下比较适合代理商发展,熟人社群更能带动客户的获取和转化。

??第二,直播,金沙集团娱乐官网在线了解更多的可能是直播带货,但是天天卖货也没有意思,用户也会反感,毕竟购物不是每天的需求,但是互动交流,信息共享是每个人都需要的,金沙集团娱乐官网在线看到过鲁南地区一个饲料代理商,每天晚上准时直播,带货时候很少,每天都是猪价、猪病,行业的一些事件进行分享交流,直播间的用户积极性很高。

??第三,多霖新通路的模式,有能力的可以与多霖一起共建共享区域化线下线上全场景的服务平台,可以获得平台的供应链、服务等资源,也可以用平台的模式对自己进行升级转型,成为区域化平台服务商。县级乡镇渠道的分销商,一样可以加入这个生态,成为平台的一份子,借助互联网的发展趋势,能满足用户的一站式采购和服务来奠定自己本地化的江湖地位。

??总之,代理商想要摆脱天天头上悬着的那一把随时可能落下的大刀,唯有改变 。

??不管怎么说,在新的用户需求与市场变化下,代理商确实要沉下心来仔细思考下

??站在多霖的角度,需要有赋能的能力,帮助代理商与上游生产企业共同增长的能力,而作为代理商,则需要真正去改变“简单的中间商”这一角色,提升自己与新模式的融合,真正的做到升级转型。这样,厂家、平台、代理商之间的合作才能真正实现共赢。

??文章来源:多霖

更新时间:2021-11-11

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